PersonalMatters
PrintMatters
Stefan Hijstee over gebundelde inkoop van marketing
‘Holding moet toegevoegde waarde bieden’
Na de beursexit in 2004 van Vendex/KBB door private investeerders verandert de fi nanciële holding in een strategische holding met de naam Maxeda. Vanaf dat moment is Stefan Hijstee verantwoordelijk voor het centraliseren van de marketinginkoop voor de retailgroep, waaronder warenhuizen V&D en Bijenkorf en doe-het-zelf-zaken als Praxis.Om de marketinginkoper van Maxeda Procurement te interviewen, spreken we af op het adres van Maxeda Holding in Amsterdam, op afstand van de vele winkelbedrijven (zie kader) waarvoor het de marketing inkoopt. ‘Vanuit de holding is de rol met name aan de voorkant,’ aldus Hijstee. ‘Wij verzorgen de inkoop en de conditionering van de contracten. De uitvoering ervan ligt bij de werkmaatschappijen. Bij bijvoorbeeld V&D of Praxis zijn ze zelf verantwoordelijk voor de dagelijkse operatie rondom de folderproductie.’
Twintig miljoen
De eerste kennismaking van PrintMatters met Stefan Hijstee stamt al weer van een jaar geleden, toen Maxeda een pitch uitschreef voor de twintig miljoen euro aan drukwerk die dit winkelconcern per jaar bestelt. De winnende drukkers kunnen nog een jaar vooruit. Hijstee: ‘Meestal doen we zo’n tender eens in de twee jaar. Dat is goed, we hechten aan het belang van een goed partnership met onze leveranciers.’ Hijstee stamt uit de HEMA-school. ‘Daar heb ik heel lang gewerkt, ik ben daar begonnen als worstenverkoper. Met mijn voeten in de aarde, zoals dat wat mij betreft ook hoort in de retail.’ Vervolgens groeide Hijstee binnen HEMA door tot de marketingafdeling. Deze groei ging overigens niet zonder bagage. Hijstee trok na de HEAO, waar hij richting banken verzekeringswezen afrondde, door naar de universiteit. Daar studeerde hij economie gericht op beleggingen en vastgoedkunde. ‘En bij HEMA bestond een intensief trainingsprogramma, waarbij je in de winkel stond en aan hoofdkantoorzijde programma’s volgde…
-
Inkoopkracht door volume te bundelen
-
Vergaande opsplitsing marketingkosten
-
Diepdruk staat stil in ontwikkeling
-
Stefan Hijstee van Maxeda Holding: ‘Van 0 naar 93 procent FSC’
Lees het hele interview in PrintMatters Nr.4 2009 (nabestellen of neem een abonnnement)